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裝備制造企業海外并購應重在對引進技術的國產化改造
日期：2025-10-02 09:53
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摘要：
盡管金融危機以來，許多中國裝備制造企業抓住收購價相對較低的契機，走上了海外并購之路，但由于一些并購趨利性色彩過濃，與外方企業缺乏文化溝通，加之必要的人才和技術儲備不足，近年中國裝備企業通過海外并購獲得核心技術的案例并不多。
然而，近期記者在哈爾濱量具刃具集團有限公司和遼寧新風集團有限公司采訪發現，兩家企業分別并購了德國知名的企業和研發機構，借此拿到了德國企業的多項世界**技術，并通過不斷地消化吸收成功實現了對引進技術的國產化改造，他們的實踐為中國裝備業海外并購提供了有益參考。
——忌把國外企業當作簡單獲利工具
哈爾濱量具刃具集團股份有限公司是“一五”時期國家１５６項重點工程中一家生產精密量刃具產品的企業，被稱作“共和國工具制造業的嬌子”。企業在２００５年成功重組了德國凱獅（ｋｅｌｃｈ）公司，拿到德國凱獅公司在全世界的**技術產品－－熱縮刀柄。據該公司黨委副書記馮連佳介紹，當前制約我國數控機床發展的是功能部件，數控刀具的刀柄就是數控機床的功能部件。這就像“好馬一定要配上好鞍”一樣，數控機床功能的充分發揮，既取決于機床和刀具本身，同時也取決于刀柄的連接技術。而熱縮刀柄的精度高、穩定性好，世界上只有德國凱獅掌握該項技術。
馮連佳說，收購凱獅前，這家德國企業已經營不下去了，并申請了破產保護，正在全世界物色合作者。哈量是聽說了這一消息才參與了并購，當時與哈量共同競爭的有一家日本公司，但這家公司并非從事制造行業的企業，而是一家搞資本運營的投資機構。競購時，哈量只出價９００多萬歐元，而日本公司的出價比哈量高得多，他們參與競爭的目的也很明確：買下企業后，把人員一解散，產品和設備倒手一賣，賺錢走人，但*終德國凱獅卻選擇了同行業的哈量。凱獅管理層明確表示，企業是一個有著６０多年歷史的家族企業，他們希望找到一家能繼續將企業發揚光大的“東家”，不希望凱獅的事業斷送在這一代人手中。
“并購海外企業一定要懷有善意，千萬不要把被并購企業當做獲利工具及所謂資本運營的犧牲品。”馮連佳說他們入主凱獅后基本保留了所有的德方人員，同時采取人性化的管理方式，中方只派過去一位經理，其余的都是德國當地員工，保持了德方很大的獨立性。
——引進新技術往往取決于高效的決策機制
２００６年，一家名為新風集團的遼寧民營企業出人意料地與世界裝備巨頭利勃海爾集團簽訂了一種新型柴油機電控燃油噴射系統－－高壓共軌的技術轉讓合同，成為了世界上第五個掌握該技術的企業。該技術被公認為是２０世紀內燃機三大突破之一，這項技術可廣泛應用于國防和民用，由于高壓共軌系統燃油效率高，動力性強，比傳統的柴油機節能４０％左右，成為柴油機達到歐Ⅲ、歐Ⅳ排放要求的主要技術保障。
遼寧新風集團總經理康凱介紹說，新風集團能買到高壓共軌技術，很大程度上是因為民營企業高效的決策機制，讓他們抓住了稍縱即逝的機遇。康凱說，高壓共軌系統原是瑞士蘇黎世大學高壓共軌研究所的研究成果，后該研究所被德國利勃海爾集團收購，而當時的利勃海爾集團考慮到本國的博世公司在該方面頗具競爭力，所以放棄將該技術產業化的想法，而是選擇了直接出賣該技術，所以新風集團才有了這個機會。雙方在２００５年８月開始談判，到２００６年１月２７日，雙方經過多輪討價還價終于簽訂了技術引進合同。但就在雙方簽訂技術轉讓合同的**天，德國政府出臺了一份限制技術轉讓的文件，其中就包括有高壓共軌系統技術的轉讓，但合同已經簽了，德方在中方強烈要求下只能執行。
雖然有些運氣成分，但曾在一家大型國企任管理層的康凱認為，成全這項技術引進的是新風集團高效的決策機制。“民企的決策機制不同于國企，民企的老板敢于冒風險。我記得以前在國企，買一臺幾十萬元的外國設備要陸續開會討論，包括黨、政、工、團的人員都參加討論，并全部同意這個提議才能通過，常常買一臺設備得上三、四次會，結果是喪失很多商機。而在新風這家民營企業，引進高壓共軌技術全企業技術人員只討論一上午，便果斷確定下來。事后看來，如果哪怕只耽誤**時間，這項技術可能就拿不到手了。”
——引進技術重在消化吸收
記者采訪了解到，中國企業在進行海外合作過程中，買來的一般都是成型的產品，要完全吃透技術原理，還需有深厚的技術儲備，用于消化引進的國外先進技術。
康凱說，從２００６年買到高壓共軌技術至今，新風的新產品已與原始的高壓共軌系統面目全非了。“我們當初引進的是單缸四氣門的高壓共軌系統，但我們吸收了他們的理念，改造了適應單缸兩氣門的高壓共軌系統。我們的電控系統也是自己研發的，原來引進的不適合中國的道路，我們自己研發的電控系統不但用于轎車還用于軍艦、輪船等很多領域。目前，我們在國外技術基礎上已擁有１８項**。當初，我們引進的只是一個型號，現在供貨的是六個型號，我們可以根據中國柴油機隨意設計我們的產品，前不久，利勃海爾集團到新風參觀后感慨地說，５年后他們恐怕得向新風買技術了。”
哈量購并凱獅之后也通過技術人員的交流溝通，實現了兩種企業文化的整合，打消了德國員工的提防心理，并將凱獅的一條刀柄生產線拿到國內，生產的產品以哈量的品牌參加時德國漢諾威博覽會時引起了轟動。同時，哈量將刀柄系列在引進消化吸收基礎上，又開發了簡易刀調儀和塞卡式刀調儀兩類產品，２００８年在漢諾威展會上又推出了帶機械手的刀具調儀，在業內受到好評。
然而，近期記者在哈爾濱量具刃具集團有限公司和遼寧新風集團有限公司采訪發現，兩家企業分別并購了德國知名的企業和研發機構，借此拿到了德國企業的多項世界**技術，并通過不斷地消化吸收成功實現了對引進技術的國產化改造，他們的實踐為中國裝備業海外并購提供了有益參考。
——忌把國外企業當作簡單獲利工具
哈爾濱量具刃具集團股份有限公司是“一五”時期國家１５６項重點工程中一家生產精密量刃具產品的企業，被稱作“共和國工具制造業的嬌子”。企業在２００５年成功重組了德國凱獅（ｋｅｌｃｈ）公司，拿到德國凱獅公司在全世界的**技術產品－－熱縮刀柄。據該公司黨委副書記馮連佳介紹，當前制約我國數控機床發展的是功能部件，數控刀具的刀柄就是數控機床的功能部件。這就像“好馬一定要配上好鞍”一樣，數控機床功能的充分發揮，既取決于機床和刀具本身，同時也取決于刀柄的連接技術。而熱縮刀柄的精度高、穩定性好，世界上只有德國凱獅掌握該項技術。
馮連佳說，收購凱獅前，這家德國企業已經營不下去了，并申請了破產保護，正在全世界物色合作者。哈量是聽說了這一消息才參與了并購，當時與哈量共同競爭的有一家日本公司，但這家公司并非從事制造行業的企業，而是一家搞資本運營的投資機構。競購時，哈量只出價９００多萬歐元，而日本公司的出價比哈量高得多，他們參與競爭的目的也很明確：買下企業后，把人員一解散，產品和設備倒手一賣，賺錢走人，但*終德國凱獅卻選擇了同行業的哈量。凱獅管理層明確表示，企業是一個有著６０多年歷史的家族企業，他們希望找到一家能繼續將企業發揚光大的“東家”，不希望凱獅的事業斷送在這一代人手中。
“并購海外企業一定要懷有善意，千萬不要把被并購企業當做獲利工具及所謂資本運營的犧牲品。”馮連佳說他們入主凱獅后基本保留了所有的德方人員，同時采取人性化的管理方式，中方只派過去一位經理，其余的都是德國當地員工，保持了德方很大的獨立性。
——引進新技術往往取決于高效的決策機制
２００６年，一家名為新風集團的遼寧民營企業出人意料地與世界裝備巨頭利勃海爾集團簽訂了一種新型柴油機電控燃油噴射系統－－高壓共軌的技術轉讓合同，成為了世界上第五個掌握該技術的企業。該技術被公認為是２０世紀內燃機三大突破之一，這項技術可廣泛應用于國防和民用，由于高壓共軌系統燃油效率高，動力性強，比傳統的柴油機節能４０％左右，成為柴油機達到歐Ⅲ、歐Ⅳ排放要求的主要技術保障。
遼寧新風集團總經理康凱介紹說，新風集團能買到高壓共軌技術，很大程度上是因為民營企業高效的決策機制，讓他們抓住了稍縱即逝的機遇。康凱說，高壓共軌系統原是瑞士蘇黎世大學高壓共軌研究所的研究成果，后該研究所被德國利勃海爾集團收購，而當時的利勃海爾集團考慮到本國的博世公司在該方面頗具競爭力，所以放棄將該技術產業化的想法，而是選擇了直接出賣該技術，所以新風集團才有了這個機會。雙方在２００５年８月開始談判，到２００６年１月２７日，雙方經過多輪討價還價終于簽訂了技術引進合同。但就在雙方簽訂技術轉讓合同的**天，德國政府出臺了一份限制技術轉讓的文件，其中就包括有高壓共軌系統技術的轉讓，但合同已經簽了，德方在中方強烈要求下只能執行。
雖然有些運氣成分，但曾在一家大型國企任管理層的康凱認為，成全這項技術引進的是新風集團高效的決策機制。“民企的決策機制不同于國企，民企的老板敢于冒風險。我記得以前在國企，買一臺幾十萬元的外國設備要陸續開會討論，包括黨、政、工、團的人員都參加討論，并全部同意這個提議才能通過，常常買一臺設備得上三、四次會，結果是喪失很多商機。而在新風這家民營企業，引進高壓共軌技術全企業技術人員只討論一上午，便果斷確定下來。事后看來，如果哪怕只耽誤**時間，這項技術可能就拿不到手了。”
——引進技術重在消化吸收
記者采訪了解到，中國企業在進行海外合作過程中，買來的一般都是成型的產品，要完全吃透技術原理，還需有深厚的技術儲備，用于消化引進的國外先進技術。
康凱說，從２００６年買到高壓共軌技術至今，新風的新產品已與原始的高壓共軌系統面目全非了。“我們當初引進的是單缸四氣門的高壓共軌系統，但我們吸收了他們的理念，改造了適應單缸兩氣門的高壓共軌系統。我們的電控系統也是自己研發的，原來引進的不適合中國的道路，我們自己研發的電控系統不但用于轎車還用于軍艦、輪船等很多領域。目前，我們在國外技術基礎上已擁有１８項**。當初，我們引進的只是一個型號，現在供貨的是六個型號，我們可以根據中國柴油機隨意設計我們的產品，前不久，利勃海爾集團到新風參觀后感慨地說，５年后他們恐怕得向新風買技術了。”
哈量購并凱獅之后也通過技術人員的交流溝通，實現了兩種企業文化的整合，打消了德國員工的提防心理，并將凱獅的一條刀柄生產線拿到國內，生產的產品以哈量的品牌參加時德國漢諾威博覽會時引起了轟動。同時，哈量將刀柄系列在引進消化吸收基礎上，又開發了簡易刀調儀和塞卡式刀調儀兩類產品，２００８年在漢諾威展會上又推出了帶機械手的刀具調儀，在業內受到好評。
